燒錢(qián)大戰(zhàn)之后，在線旅游的逆襲之路

同程CEO吳志祥接受創(chuàng)業(yè)家采訪

創(chuàng)業(yè)12年，同程旅游與攜程、途牛、藝龍、去哪兒幾乎所有的在線旅游公司都曾交過(guò)手。如今，一路廝殺過(guò)來(lái)的同程，拿著近期靠先定“賺1個(gè)億小目標(biāo)”躥紅的萬(wàn)達(dá)創(chuàng)始人王健林等的60億元投資，開(kāi)始旗幟一揮，大軍向線下旅行社市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

同程旅游把自身業(yè)務(wù)一分為二，一塊以線上為主的同程網(wǎng)絡(luò)，另一塊以線下休閑游為主的同程旅行社集團(tuán)。前者拆分上市，后者擴(kuò)張深耕。2016年，同程的營(yíng)收目標(biāo)是150億元，比去年的60億元翻一倍多。

走出“桃花源”

從安逸到狼性，只需要一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

2013年3月1日，在線旅游老大攜程網(wǎng)創(chuàng)始人梁建章回歸，要重振攜程。很快，攜程成立景區(qū)門(mén)票部門(mén)，表示要拿下景區(qū)門(mén)票市場(chǎng)第一。

門(mén)票是同程的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，行業(yè)第一。同程旅游創(chuàng)始人吳志祥感受到了威脅，“如果不改變，也就一兩年的時(shí)間，同程就會(huì)失去市場(chǎng)地位?！眳侵鞠榄h(huán)顧四周，藝龍?jiān)诎l(fā)力酒店，攜程去哪兒盤(pán)踞機(jī)票業(yè)務(wù)，途牛做跟團(tuán)游。同程如果保不住門(mén)票業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，將面臨出局。

盡管偏安蘇州一隅，但被巨頭看上，同程如臨大敵。

2004年，同程正式創(chuàng)立，5個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從宿舍起步，2012年之前，同程并不起眼。2013年，同程悶聲把營(yíng)收做到5個(gè)多億，利潤(rùn)三四千萬(wàn)，同程上下過(guò)著“一個(gè)雞犬之聲相聞的桃花源的生活”。

在攜程正式發(fā)力門(mén)票業(yè)務(wù)之前，同程的賬上還有1個(gè)億，這是同程用十年時(shí)間掙的。而攜程的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，兩家企業(yè)在商業(yè)上的廝殺在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為“雙程大戰(zhàn)”。對(duì)于同程和吳志祥，這都是一種異常煎熬的狀態(tài)，同程原來(lái)是每天賺錢(qián)的公司，跟攜程打，每天損失100萬(wàn)，一個(gè)億只夠活一百天。當(dāng)時(shí)吳志祥每天四點(diǎn)就醒來(lái)，感覺(jué)每過(guò)一天，公司臨近死亡一天。

攜程曾提出收購(gòu)?fù)蹋瑓侵鞠楣麛嗑芙^了。他骨子里認(rèn)為這不是最優(yōu)的選擇，還有勝出的機(jī)會(huì)。

他也有瀕臨崩潰的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的心理預(yù)期是，后天如果還沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)，就簽約了。但到了第二天，又在想，是不是再堅(jiān)持一下。

吳志祥主要兩個(gè)考慮，一是同程從蘇州起步已經(jīng)有近10年時(shí)間，很多人為公司出生入死，一旦簽約，他們的職業(yè)發(fā)展將遭受打擊，“自己覺(jué)得內(nèi)心過(guò)不去”；二是吳志祥一直覺(jué)得同程獨(dú)立發(fā)展能創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。

吳志祥在苦苦堅(jiān)持的同時(shí)，也四處尋求資本的幫助。事實(shí)上，早在2013年7、8月份，攜程宣布進(jìn)入門(mén)票行業(yè)之前，同程已經(jīng)在和騰訊接洽。吳志祥對(duì)什么時(shí)候能拿下投資依然心里沒(méi)底，也完全沒(méi)有意識(shí)到這筆錢(qián)在后來(lái)如此重要。

2014年2月14日，情人節(jié)當(dāng)天，同程拿到了騰訊等三家機(jī)構(gòu)的5億元人民幣的投資，這是一份“大禮”。吳志祥測(cè)算，這些錢(qián)大概夠三個(gè)季度左右的火拼“彈藥”。

這場(chǎng)及時(shí)雨改變了廝殺局面。攜程內(nèi)部出現(xiàn)變化，開(kāi)始不謀求控股，最終以投資入股的方式結(jié)束了這場(chǎng)短暫的戰(zhàn)爭(zhēng)。

“也許確實(shí)是我們很頑強(qiáng)，也許是攜程自己James Liang（梁建章）回歸以后有了更大的格局?！?014年4月12日，梁建章帶著攜程幾位創(chuàng)始人趕到蘇州，雙方談了兩小時(shí)，選擇握手言和，攜程決定投資同程2億美元，成為其第二大股東。

“攜程的投資就是結(jié)個(gè)親，大家不要進(jìn)行惡意的價(jià)格戰(zhàn)，能夠在旅游市場(chǎng)各有側(cè)重。攜程并不會(huì)干涉同程的具體業(yè)務(wù)和打法，兩家是一種競(jìng)爭(zhēng)加合作的關(guān)系?！眳侵鞠閷?duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說(shuō)。當(dāng)時(shí)，包括途牛、去哪兒、攜程、同程在內(nèi)的幾乎所有在線旅游企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，只要保證規(guī)模的擴(kuò)張，虧損是值得的。也是在那一個(gè)時(shí)期，補(bǔ)貼燒錢(qián)戰(zhàn)爭(zhēng)異常兇猛，攜程與去哪兒、去哪兒與藝龍、攜程與藝龍等等都有過(guò)掐架經(jīng)歷。

這一點(diǎn)，同程得感謝攜程，倒不是因?yàn)楹笳咄顿Y了前者，而是因?yàn)閿y程這個(gè)攪局者，徹底讓同程清醒過(guò)來(lái)，投入并適應(yīng)更為激烈的廝殺。

吳志祥后來(lái)反思，打完仗才知道為什么打仗，前面三年過(guò)得太舒服安逸，危機(jī)感不強(qiáng)烈，“匹夫無(wú)罪,懷璧其罪，你已經(jīng)悄悄干到了門(mén)票第一，你以為這個(gè)事情就一直會(huì)是你的嗎？不是這樣的?！?nbsp;

吳志祥之后在公司的價(jià)值觀里加上了兩句話：再好別忘了危機(jī)和奮斗，再難別忘了夢(mèng)想和堅(jiān)持。

買(mǎi)到“船票”

剛剛度過(guò)生死期的同程，成了一支有打仗經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。但很快新的難題幾乎同時(shí)出現(xiàn)，他們面臨著向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速切換的難題。

2013年，作為最主要的移動(dòng)終端，智能手機(jī)在全球的出貨量首次超過(guò)10億部，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮風(fēng)起云涌，當(dāng)時(shí)幾乎所有的話題都與此相關(guān)。

盡管連續(xù)獲得了騰訊和攜程等加起來(lái)二十多億的資金支持，但錢(qián)沒(méi)給吳志祥帶來(lái)安全感，同程的大部分業(yè)務(wù)還在PC端。投資方騰訊曾直言，同程在移動(dòng)端做得太差，即使接入了QQ入口，依然收效甚微。

同程并非沒(méi)有看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，只是當(dāng)日子還能繼續(xù)的時(shí)候，沒(méi)有多少人有自我革命的雄心。從2012到2013年，同程的團(tuán)隊(duì)處在一個(gè)非常舒服的狀態(tài)，他們一百多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每天盯著百度和谷歌做廣告投放和關(guān)鍵字優(yōu)化，在搜索引擎上做到了在線流量第一。

“我們處在一種溫水煮青蛙的狀態(tài)?！眳侵鞠榉此?，當(dāng)時(shí)他認(rèn)為做移動(dòng)，1個(gè)億投入不夠，同時(shí)蘇州的移動(dòng)研發(fā)人才不足，干脆在溫水里泡著。

2014年1月，同程的移動(dòng)總用戶(hù)數(shù)948萬(wàn)，行業(yè)排名15，第一由攜程和去哪兒交替占據(jù)。

同程總部大樓

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大船即將駛離碼頭，而同程還沒(méi)賺得一張“船票”。

同程想了各種方法提升移動(dòng)用戶(hù)的比例，后來(lái)證明最有效的做法是把門(mén)票綁定，包一個(gè)景點(diǎn)讓所有人進(jìn)去。

“一元門(mén)票”成功讓同程網(wǎng)獲得了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最后一張“船票”。典型的案例是無(wú)錫靈山大佛，這景點(diǎn)當(dāng)時(shí)被同程包下來(lái)，總共20萬(wàn)人通過(guò)同程涌進(jìn)無(wú)錫靈山大佛景點(diǎn)。

無(wú)錫靈山大佛門(mén)票售價(jià)150元，如果20萬(wàn)人游覽，光門(mén)票費(fèi)用就高達(dá)3000萬(wàn)元。實(shí)際上，同程網(wǎng)只花了很少的錢(qián)就達(dá)到了目的。做法并不復(fù)雜：同程網(wǎng)先用200萬(wàn)元把整個(gè)景區(qū)包下來(lái)，再重新定價(jià)售票。如果進(jìn)去一萬(wàn)人，平均每個(gè)人的成本為200元，如果20萬(wàn)人進(jìn)去，每個(gè)人只要10塊錢(qián)。而景區(qū)并不會(huì)因?yàn)橛慰驮黾佣黾映杀尽?/p>

另一方面，同程開(kāi)始招商，消費(fèi)者1元獲得門(mén)票的前提是要下載同程旅游APP，辦中信或者招商銀行的信用卡，每辦一張卡，銀行給同程補(bǔ)貼10塊錢(qián)。

當(dāng)然，并不是每一場(chǎng)地推活動(dòng)都能把獲客和招商結(jié)合得很好。吳志祥要求全員加速通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取移動(dòng)用戶(hù)，很多活動(dòng)來(lái)不及招商，譬如貴州和海南“1元門(mén)票”活動(dòng)就需要大投入。

“奮筆疾書(shū)在考試最后一分鐘交上去了?！眳侵鞠槿绱诵稳蒉D(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的驚險(xiǎn)。

最后的結(jié)果是，到2014年9月，同程網(wǎng)通過(guò)全國(guó)一千場(chǎng)一元門(mén)票活動(dòng)，獲得了一億用戶(hù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)位居行業(yè)第四，次于去哪兒和攜程。掐指一算，同程總投入大約兩三億元，平均每個(gè)用戶(hù)的成本在三元左右。

不得不說(shuō)，回過(guò)頭看，同程這招大膽而精妙。同程后來(lái)也想復(fù)制這次營(yíng)銷(xiāo)的成功，一直效果不佳。在獲得萬(wàn)達(dá)等60億元投資后，同程喊出“花1000億”的口號(hào)，如今看來(lái)顯然噱頭大于實(shí)際。同程后來(lái)又燒了一輪錢(qián)，5億元左右，用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)相當(dāng)有限，只有上一年的1/3到1/4。

“一個(gè)企業(yè)是沒(méi)有中間狀態(tài)的，沒(méi)有舒適狀態(tài)，你必須每次要把自己往死里逼?！眳侵鞠楦锌?，最終同程被逼上了“船”。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票更像是同程的一次自我救贖。

做旅游不能光盯著線上

門(mén)票作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只是入口，并不是商業(yè)模式的最終形態(tài)。同程選擇從門(mén)票切入到周邊旅游，到后續(xù)的國(guó)內(nèi)游和出境游，“我們是順著門(mén)票往國(guó)外走的”。

出境游是途牛的主業(yè)，途牛去年凈收入76億元人民幣，絕大部分來(lái)自于此。剛從“雙程大戰(zhàn)”中稍稍喘息的同程，發(fā)現(xiàn)對(duì)手變成了途牛網(wǎng)。

同程的總部在蘇州，途牛的總部在南京，兩個(gè)城市乘坐高鐵只有219公里，同程與途牛好比同一座山頭的兩只猛虎。雙方的比拼集中在公關(guān)和廣告，同程投放的“別牛”“屠?！焙?bào)鋪天蓋地，每一次都針?shù)h相對(duì)；途牛CEO于敦徳干脆發(fā)文質(zhì)疑同程造假，進(jìn)而質(zhì)疑其價(jià)值觀。一時(shí)之間，吳志祥和于敦徳?xún)叭怀闪薕TA界的一對(duì)CP。

掐架的確有眼球效應(yīng)。跟途牛打了一年，同程的營(yíng)收漲了幾倍，從一二十億元漲到2015年的60億元上下。這并沒(méi)有給吳志祥帶來(lái)太多快感。與途牛廝殺一年，同程基本處于“殺敵一千，自損八百”的狀態(tài)。同程的打法特別強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)范兒，砸流量和廣告，然后用呼叫中心把流量接住。與途牛打得最激烈時(shí)，也都是燒錢(qián)補(bǔ)貼、猛砸廣告。同程對(duì)流量、UV、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)爛熟于胸，“你明顯感覺(jué)到，這是不是一個(gè)成功的模式你要打一個(gè)問(wèn)號(hào)?！眳侵鞠殚_(kāi)始反思，或者“眼里不該只有途牛?！?/p>

這時(shí)，行業(yè)也發(fā)生了巨變：一方面，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并，它們一夜之間成了酒店預(yù)訂市場(chǎng)最大的玩家之一；另一方面，攜程和去哪兒從“相殺”到“相愛(ài)”，更加穩(wěn)固了攜程的地位。

中國(guó)在線旅游市場(chǎng)格局已定，即便同程網(wǎng)有微信這樣的大入口，也依然不能改變。吳志祥意識(shí)到，“做旅游不能光盯著線上。”

吳志祥之前已在蘇州上海悄悄進(jìn)行小規(guī)模的線下門(mén)店嘗試。他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴，跑了四十多個(gè)城市的兩百多家旅行社門(mén)店，甚至去了途牛的門(mén)店，“我都替他（于敦德）去看了”。廣州南湖國(guó)旅的一家門(mén)店讓吳志祥印象深刻，那個(gè)店一年?duì)I收一個(gè)億。“菜市場(chǎng)一樣，人來(lái)人往，五千塊一萬(wàn)塊花得像不要錢(qián)一樣?！?/p>

實(shí)地的考察堅(jiān)定了吳志祥的設(shè)想：線下旅行社大有可為。在這個(gè)有28000家門(mén)店，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5000億元的市場(chǎng)里，老大的體量都只有百億元左右，巨無(wú)霸還沒(méi)有誕生。

吳志祥還看到，這些旅行社門(mén)店信息化水平和效率還有巨大提升空間，比如沒(méi)有客人的出入記錄，沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，沒(méi)有線上線下打通等等。凱撒、眾信等傳統(tǒng)的旅行社巨頭，它們?cè)谘邪l(fā)方面的支出依然很少。而IT能力正好是同程網(wǎng)的核心能力。

同程已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上積累了超過(guò)一億的消費(fèi)用戶(hù)，但平臺(tái)與用戶(hù)之間還隔著很長(zhǎng)的距離，光預(yù)訂機(jī)票和酒店，用戶(hù)的流失率嚴(yán)重。

2015年10月，同程提出了“大數(shù)據(jù)＋人”的打法。大數(shù)據(jù)是技術(shù)和信息化，人則是布局線下門(mén)店，招攬旅游顧問(wèn)，線上與線下配合。

同程的優(yōu)勢(shì)是能清楚知道門(mén)店十公里之內(nèi)有多少同程的線上用戶(hù)，然后線下門(mén)店和旅游產(chǎn)品將會(huì)被推薦。

打法初定，一場(chǎng)全公司的動(dòng)員被迅速推進(jìn)。200多名蘇州總部的干部被派到全國(guó)各地，招兵買(mǎi)馬。當(dāng)時(shí)大部分人已在蘇州成家，突然要外派到寧夏、成都等地，開(kāi)辟線下疆土，遇到了不小阻力。去之前吳志祥給這些開(kāi)疆?dāng)U土的干部說(shuō)了三點(diǎn)，一是會(huì)有成就感，二是長(zhǎng)遠(yuǎn)肯定會(huì)好，三是眼前升職加薪。

同程在調(diào)整人員配置上歷來(lái)決絕。從搜索引擎過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，同程的搜索引擎部門(mén)一夜之間改變，吳志祥沒(méi)有辦法逐一做思想工作，愿意擁抱變化的留下，不愿意的走人。

無(wú)線事業(yè)部曾為同程的“一元門(mén)票”等移動(dòng)戰(zhàn)役立下汗馬功勞，“絕對(duì)是公司的一面旗幟”，然而當(dāng)吳志祥發(fā)現(xiàn)，純粹的線上紅利見(jiàn)頂時(shí)，他迅速把無(wú)線部門(mén)趕到了市場(chǎng)中心，讓線上與線下兩百多家門(mén)店配合，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析搭建模型。

同程做線下旅行社，員工數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，過(guò)年一年的員工增長(zhǎng)人數(shù)超過(guò)了之前十年的總和。而截止2016年7月底，與同程同等營(yíng)收體量的途牛員工數(shù)才8000人。

橫掃線下旅行社

同程的線下旅行社全部自營(yíng)，主要包括自建和投資并購(gòu)兩條渠道。

同程在北京的第一家門(mén)店來(lái)自投資控股。2016年4月27日，同程投資并購(gòu)永安國(guó)旅的手續(xù)終于走完了。楊建英也總算結(jié)束了單打獨(dú)斗的年代，進(jìn)入同程體系。

這次并購(gòu)是同程決心進(jìn)軍線下旅行社的縮影。楊建英在旅游業(yè)內(nèi)算是個(gè)老江湖，經(jīng)營(yíng)了永安國(guó)旅20年時(shí)間，在北京通州一帶頗有影響力。

同程網(wǎng)成立于2004年，吳志祥帶著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跑到北京推廣。楊建英當(dāng)時(shí)以100塊錢(qián)一年的價(jià)格在同程網(wǎng)打廣告，雙方正式建立了聯(lián)系，楊建英也嘗到了甜頭，此后同程推出的服務(wù)和軟件，楊建英都曾帶頭購(gòu)買(mǎi)。

永安國(guó)旅有過(guò)輝煌。楊建英在1994年考上了北京市第一撥導(dǎo)游員，做了三年北京地接導(dǎo)游，隨后創(chuàng)辦永安旅行社，做組團(tuán)旅游。她把通州區(qū)所有的機(jī)關(guān)單位都跑了一遍，來(lái)自委辦局機(jī)關(guān)的訂單使得永安國(guó)旅的生意火爆。這些團(tuán)都是大單，客單價(jià)高，收益相當(dāng)不錯(cuò)。

2008年，永安旅行社迎來(lái)了最好的發(fā)展機(jī)遇期，獲得了出境旅行社資質(zhì)，當(dāng)年單店流水達(dá)到一個(gè)億。

紅利終結(jié)于2012年底，“八項(xiàng)規(guī)定”下來(lái)，政府機(jī)關(guān)的三公消費(fèi)成了整治重點(diǎn)，永安國(guó)旅的業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)斷崖式下跌，年?duì)I業(yè)額只有四千萬(wàn)，利潤(rùn)從之前的30%降到被收購(gòu)前的8%。

2015年11月，生意越來(lái)越難做的永安國(guó)旅找到吳志祥，兩人談了半個(gè)小時(shí)，協(xié)議達(dá)成。四個(gè)月后投資并購(gòu)協(xié)議和交接工作走完。最終，同程旅游獲得永安國(guó)旅51%股份并控股，永安國(guó)旅正式收入同程麾下，成了同程自營(yíng)門(mén)店。

楊建英是通州區(qū)人大代表，之前做生意很簡(jiǎn)單，把局長(zhǎng)搞定，一個(gè)片區(qū)的生意都拿下了?！艾F(xiàn)在你得認(rèn)識(shí)全區(qū)的散客，老百姓都得認(rèn)識(shí)你，就得靠地推、引流、宣傳大家才能認(rèn)識(shí)你?！睏罱ㄓ⒁训脚R近退休的年齡，卻開(kāi)始走上街頭散發(fā)傳單，“有種從頭再來(lái)的感覺(jué)，原來(lái)每次都是跟區(qū)長(zhǎng)、局長(zhǎng)一塊吃吃喝喝就能把這個(gè)搞定了，現(xiàn)在大街上發(fā)傳單去了?！?/p>

線下開(kāi)店是一個(gè)高成本做法。同程旅游朝陽(yáng)門(mén)店是同程完全自建的體驗(yàn)店，設(shè)在一棟商品樓的底商，上下兩層212平方米，光租金一年達(dá)100多萬(wàn)元。店長(zhǎng)隗功賀之前在凱撒旅游工作，今年初進(jìn)入同程一手組建朝陽(yáng)門(mén)店團(tuán)隊(duì)，一手操辦各項(xiàng)事務(wù)。同程旅游的門(mén)店裝修與其他旅行社的門(mén)店并無(wú)太大差異，樓下前臺(tái)坐著五六名員工，樓上多了一個(gè)呼叫團(tuán)隊(duì)。在我們待的短暫時(shí)間內(nèi)，還少有人進(jìn)門(mén)咨詢(xún)。根據(jù)同程的規(guī)劃，新店在一年之后才有盈利可能。

同程的門(mén)店選址很有講究，隗功賀介紹，包括位置、團(tuán)隊(duì)、用戶(hù)基礎(chǔ)、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都有一整套的方案。譬如派人在門(mén)口數(shù)人數(shù)，查看周?chē)卸嗌賯€(gè)小區(qū)，樓齡怎么樣，超過(guò)二十年說(shuō)明中老年用戶(hù)會(huì)比較多；房?jī)r(jià)也同樣重要，房?jī)r(jià)決定住戶(hù)的收入水平，直接影響著旅游意愿……按照這些指標(biāo)，做成模型，根據(jù)模型打分決定開(kāi)不開(kāi)店。

同程開(kāi)店的勢(shì)頭很猛。目前全國(guó)有28000家旅行社，分布在各種大小城市中，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有絕對(duì)的老大，攜程不是，凱撒和眾信也不是。眾信旅游目前的門(mén)店數(shù)量為80多家，凱撒旅游截止今年5月份，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)46個(gè)核心城市設(shè)立了230家直營(yíng)門(mén)店。同程則更加夸張，一年時(shí)間，擴(kuò)張到接近300家線下門(mén)店。

2016年6月17日，同程旅游正式宣布一分為二：以休閑度假游及景區(qū)目的地為核心的同程旅行社(集團(tuán))，和以機(jī)票、酒店、火車(chē)票等標(biāo)品為主要業(yè)務(wù)的同程網(wǎng)絡(luò)。今年已實(shí)現(xiàn)1億元盈利的同程網(wǎng)絡(luò)板塊將在拆分后率先IPO。

8月，在黑馬會(huì)的活動(dòng)上，吳志祥首次總結(jié)了同程旅游已經(jīng)跨過(guò)或者即將面對(duì)的三道坎，最后一道坎是在未來(lái)兩年實(shí)現(xiàn)5億元左右的盈利。吳志祥為這次線下擴(kuò)張準(zhǔn)備的資金是30億元，最終要讓同程營(yíng)收規(guī)模四百億到五百億規(guī)模，有1%到2%的凈利潤(rùn)。