阿里方面稱，相比于美國電商亞馬遜，淘寶并不僅僅關(guān)注購物轉(zhuǎn)化率，他們更希望打造的是一個(gè)圍繞著購物的社區(qū)。

文 | 繆定純

在淘寶上，小于24歲的90后年輕用戶占35%，已經(jīng)超過用戶規(guī)模的三分之一。

相應(yīng)地，用戶構(gòu)成比例的變化也會(huì)帶動(dòng)著用戶消費(fèi)行為的變化。90后淘寶用戶作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在購物習(xí)慣上也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。例如相比于大牌和標(biāo)準(zhǔn)品類，他們更喜歡原創(chuàng)的個(gè)性化品牌。

這意味著淘寶原有的搜索導(dǎo)購渠道對(duì)90后的吸引力將逐漸減弱。為了抓住年輕人，淘寶正在嘗試從消費(fèi)平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為集消費(fèi)媒體和社區(qū)與一身的綜合型平臺(tái)。在今年3月份的阿里巴巴2016賣家大會(huì)上，淘寶確定未來社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化的三大發(fā)展方向，發(fā)力的就是年輕用戶的購物習(xí)慣和的消費(fèi)方式。

現(xiàn)在淘寶還希望在于年輕人的互動(dòng)上能夠做的更多。2016年7月22日，“淘寶造物節(jié)”在上海開幕，淘寶請(qǐng)來平臺(tái)上72家精選賣家，在上海世博展覽館集中亮相。展館中不僅有網(wǎng)上很火的“故宮淘寶”“吾皇萬 睡”“夏蟲與冰”等在淘寶土生土長的賣家，也有三星、HTC、諾亦騰這些主流的VR廠商。與此同時(shí)，淘寶也將“BUY+”這一計(jì)劃正式對(duì)觀眾開放體驗(yàn)。

比起雙十一，這更像是一場關(guān)于潮流與時(shí)尚的線下節(jié)日，類似于科技界中“草莓音樂節(jié)”這樣的概念，在現(xiàn)場所有的商品僅供展示而不做售賣。阿里方面稱，相比于美國電商亞馬遜，淘寶并不僅僅關(guān)注購物轉(zhuǎn)化率，他們更希望打造的是一個(gè)圍繞著購物的社區(qū)。

阿里Buy+：未來的購物形態(tài)？

據(jù)介紹，本次“淘寶造物節(jié)”以TAO為標(biāo)志，分別圍繞T（Technology科技）、A（Art藝術(shù)）、O（Originality原創(chuàng)力）三個(gè)主題板塊，將展示科技、音樂、潮流時(shí)尚、現(xiàn)場綜藝、亞文化等內(nèi)容。

在此次造物節(jié)上，阿里VR實(shí)驗(yàn)室GM Lab（Gnome Magic Lab）研發(fā)的Buy+——虛擬現(xiàn)實(shí)購物體驗(yàn)產(chǎn)品，在T區(qū)全球首度向公眾開放。

阿里“buy+"購物場景▲

本次Buy+體驗(yàn)呈現(xiàn)了兩個(gè)購物場景，分別是女包和男女內(nèi)衣，只要帶上“頭盔”，立刻進(jìn)入華麗的虛擬商店，浸入式的視覺體驗(yàn)瞬間把你同喧鬧的展廳屏蔽開來，拿著手柄設(shè)備，就可以和友人一同在虛擬場景購物和交流。

36氪記者也在現(xiàn)場體驗(yàn)了內(nèi)衣購買。在Buy+所構(gòu)建的虛擬購物場景中，可以借助手柄操控完成和導(dǎo)購機(jī)器人“小雨”交流，更換顏色尺寸，讓模特展示內(nèi)衣穿著效果，加入購物車等環(huán)節(jié)。

有體驗(yàn)過包包購買場景的觀眾告訴36氪，在其體驗(yàn)過程中可以拿起皮包進(jìn)行 360°無死角地查看，并且還能拉開皮包拉鏈，直觀地觀看不同顏色和大小的皮包在模特身上的效果，要購買的時(shí)候只需用左手調(diào)出購物車丟進(jìn)去即可。

“buy+”購物界面▲

此次用于Buy+展示的設(shè)備均來自于HTC Vive，在佩戴頭盔進(jìn)行的10分鐘左右的購物過程中，記者并沒有出現(xiàn)眩暈或者其他不適感，畫面也比較清晰。不足在于頭盔過重導(dǎo)致佩戴體感較差，以及在演示過程中，Buy+系統(tǒng)bug頻發(fā)，購買過程并不是非常順暢。

全新的技術(shù)出現(xiàn)意味著改變交易形態(tài)的可能性，那么Buy+技術(shù)距離真正走入商用領(lǐng)域還有多遠(yuǎn)？

阿里 GM Lab 負(fù)責(zé)人袁岳峰表示目前這個(gè)項(xiàng)目目前只是阿里對(duì)于人們未來線上購物形態(tài)的一種展望。具體是否會(huì)成為高端商品賣家展示的工具這一問題上，他們沒有一個(gè)明確的態(tài)度——尤其是考慮到沉浸感體驗(yàn)的 Demo 展示工具采用的是高端頭顯 HTC Vive。這意味著在普通消費(fèi)者之間推動(dòng)這種線上虛擬購物的形式將會(huì)遇到相當(dāng)大的困難——畢竟高端 VR 設(shè)備都還沒有普及。

神人、萌店以及文化IP

在為年輕人打造2016“造物節(jié)”的同時(shí)，淘寶還聯(lián)合中國青年群體和文化研究機(jī)構(gòu)“青年志”發(fā)布了《中國青年創(chuàng)造力白皮書》。

報(bào)告顯示，85后至90后這一代年輕人，是中國史無前例的個(gè)體崛起浪潮中的沖浪者。在個(gè)體化進(jìn)程中，每一個(gè)年輕人都面對(duì)三大命題。第一，安全感的獲得：如何處理和掌控復(fù)雜多變的日常生活，在快速變化的社會(huì)中獲得基本的安全感。第二，個(gè)體意義的發(fā)現(xiàn)：如何自我探索與發(fā)現(xiàn)，界定自己的人生意義與日常決策的標(biāo)準(zhǔn)。第三，個(gè)人與社會(huì)的聯(lián)結(jié)：如何建立個(gè)人和社會(huì)的聯(lián)系，拓展個(gè)體的社會(huì)屬性，獲得歸屬感。

淘寶方面稱，目前正在提供這樣的社會(huì)化平臺(tái)去探索與實(shí)踐對(duì)三大命題的理解與回答。造物節(jié)其實(shí)中集中展示了年青人對(duì)于這些問題思考的驅(qū)動(dòng)力和趨勢。比如36氪在現(xiàn)場遇到的想要的對(duì)抗想無趣的年輕人——大妖，2016年他春節(jié)回家的時(shí)候，冒出一個(gè)想法：LIFE IS BORING（生活太無聊了），剛好看到昆汀塔倫蒂諾的《低俗小說》里，烏瑪瑟曼剛嗑完藥翻白眼的表情，就把兩個(gè)元素結(jié)合在一起做成了T-恤，意圖平庸生活中的“有趣”。

BIZZCUT店鋪產(chǎn)品▲

現(xiàn)在這家店在淘寶上的月銷量是608件，這個(gè)數(shù)字在淘寶整個(gè)平臺(tái)上的服裝品類中并不算得上是一個(gè)非常耀眼的數(shù)據(jù)，這也代表了淘寶這些原創(chuàng)的造物者們面臨的一個(gè)問題——小眾的文化可能很難被挖掘出大的商業(yè)價(jià)值。但這本身也是亞文化的一種特點(diǎn)，也符合90后標(biāo)榜個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣。

在造物節(jié)現(xiàn)場，故宮淘寶是造物節(jié)場館里人氣很高的一個(gè)展位。這些衍生品除了在故宮里賣，就是在淘寶上賣。運(yùn)營故宮淘寶的故宮文化服務(wù)中心的何靜平說，他們自己有20多個(gè)設(shè)計(jì)師，在售150個(gè)衍生品單品，他們還推出了一個(gè)新星“朱八八”——大明王朝的終極BOSS朱元璋，目前圍繞“朱八八”的衍生品也正在開發(fā)中。

根據(jù)波士頓咨詢公司數(shù)據(jù)，到2020年，中國消費(fèi)增量將達(dá)到2.3萬億美元，相當(dāng)于2020年德國或英國的消費(fèi)市場總規(guī)模。中國的中產(chǎn)及富裕家庭將達(dá)到 1億戶，年輕一代的消費(fèi)者消費(fèi)能力更強(qiáng)，在眾多品類上的消費(fèi)高出上一代40%。

為了抓住這些人的口袋，淘寶正在努力的投其所好。污、腐、萌、賤、二次元，是90后與95后普遍喜歡的文化風(fēng)格，他們不缺錢，低價(jià)吸引不了他們，彰顯個(gè)性是撬動(dòng)消費(fèi)中更重要的訴求。

淘寶造物節(jié)把線上的這些年輕元素搬到線下來展示3天，盡管物理空間能容納的粉絲很有限，但借助網(wǎng)絡(luò)的碎片化傳播，它想向用戶傳達(dá)，淘寶平臺(tái)上活躍著這些符合年輕人喜好的文化場景，以此拉攏源源不斷的客流。

畢竟塑品牌的使命和商品大促的使命不一樣，目前還并不得知這個(gè)完全線下展示性質(zhì)的造物節(jié)會(huì)不會(huì)像線上的雙11那樣每年如期而至。