傳統企業轉型，必須要有互聯網思維。

• 第一，免費的商業模式。最大化地創造用戶，用戶至上。（注意，用戶還不是客戶）；

• 第二，最大化地增加粘度。影響用戶的習慣，也就影響用戶的生活，就有轉化客戶的機會；

• 第三，體驗為王。所有的產品高度同質化，能勝出的決定性要素是用戶體驗，就是互動感覺好不好。

當我們發現一部分互聯網公司都已經淪為傳統企業的時候，你就明白我們究竟處在了一個變化多么快的時代！現在所有傳統企業都有非常嚴重的危機感，因為所有的商業邏輯都改變了。

面對一大堆新出的概念，不知道如何操作，面對大協作時代無所適從，而實際上，如今企業最大的危機是打不開自己的格局和胸懷。總結下來，中國傳統企業在2017年遭遇的核心問題有10個方面：

1、傳統營銷的勢完全消失了

不管在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”了，原來所有的營銷和管理經驗都已經不成立了，這是非常可怕的一件事，以至于很多老板積累多年的經驗化為烏有！

如果你的企業商業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發團隊的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統行業的窮途征兆。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。站對了風口，母豬都能飛上天，現在風口也消失了，連勢都沒有了，企業就是一潭死水，是非常可怕的。

2、不轉型等死，轉型怕轉死

轉型，這個詞匯已經被2016年說爛，但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎？很難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的，但為什么消失？答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

對于企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年把PC業務賣給聯想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

修羅道上，悟到了人間的一個情字，就是自己的死期。

3、傳統企業的高管年齡大了

中國傳統企業老板平均年齡在50歲以上，高管年齡在40歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

40歲以上的，在傳統企業打工的高管，未來3年有可能面臨著失業的風險，而且是大概率事件。一個企業，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛住？咨詢公司不能，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。

對于新崛起的互聯網創業型公司，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統企業不能，他們的肩上扛著全國數百家渠道經銷商，怎么辦？這是最痛苦的地方。

4、傳統企業家對互聯網心理沒底

對于新金融、新零售、新制造這些新鮮玩意，傳統企業家是又愛又怕，尤其很多老板手機上連微信、微博都很少上，他們對這東西感覺不到成就感。雖然每天接受新事物，但始終隔著一道墻。

其實傳統企業家感覺沒錯，目前為止，互聯網還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了。如果讓百億級別的企業搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯網操作模式，否則小打小鬧的創業型的創新對他們完全不適用。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。最后結果怎么樣？他們倆都輸了，小米的勢頭沒有了，格力也開始不得不轉型，這說明新和舊之間沒有絕對的對和錯，雙方必須互相學習。

我們遇到很多企業家，他們普遍對互聯網心理沒底，企業家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯網，掏點錢當學費。

5、錯把互聯網當銷售渠道

很多傳統企業高管談互聯網，他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如**插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統分銷路線。安全嗎？一點都不安全，雖然我們給創意的“安全插座概念”在傳統市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發現小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯網是一個銷售渠道，但互聯網思維是一種新商業模式。

就像馬云說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統企業正在這么做，未來的確非常兇險啊。

6、傳統營銷思維根深蒂固

面對未來，不要用已知否定未知。比如傳統營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發現，廣告語在推銷產品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎？你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎？但這兩個品牌都大成了。

仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷，這是一件很可怕的事情。其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣！什么是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

7、產品越來越不好賣了

大家上網查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什么趨之若鶩？因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。傳統食品越來越不好賣，尤其很多傳統歷史悠久的食品企業，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

白酒是傳統文化的典型販賣者，結果怎么樣？白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統白酒直呼看不懂。

未來一定拼的是創意文化，而不是傳統文化。產品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

8、五年戰略規劃失去意義

凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯網會發生什么。他說對了，互聯網時代做3-5年戰略規劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業再互聯網日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略，策略戰術變化以周為單位，這樣才能保證企業的與時俱進。因此，互聯網時代，企業會越來越累，因為越來越快，傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。

所以，我們經常建議傳統企業家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業，就像IBM提前賣PC機一樣，現在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東；第二出路，自己冒險轉型，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯網，當然前提是有好產品。

9、搞不懂商業模式創意

因為互聯網世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。所以，一個商業模式只能存活一個企業，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我們也不看好。

能否直接面對消費者搞出新商業模式，我看是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。

大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。

所以，傳統企業必須好好思考，你的產品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

10、2017年考驗老板的一年

中國眾多傳統企業覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功，99%歸功于老板；一個企業的失敗，99%歸咎于老板。2015年，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星，會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式，草根創業英雄會崛起。

對于規模過10個億的傳統企業，轉型最難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大；相反，對于5個億以下的中小企業，存在顛覆行業的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業模式，開發好產品，就能一夜之間火爆。

在互聯網時代，所有行業都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。