01

“荷花定律”

在馬云的一次演講中，聽他提到了“荷花定律”：

一個荷花池，第一天荷花開放的很少，第二天開放的數量是第一天的兩倍，之后的每一天，荷花都會以前一天兩倍的數量開放。

如果到第30天，荷花就開滿了整個池塘，那么請問：在第幾天池塘中的荷花開了一半？

第15天？

錯！是第29天。

這就是著名的荷花定律，也叫30天定律。

很多人的一生就像池塘里的荷花，一開始用力地開，玩命地開......

但漸漸的，你開始感到枯燥甚至是厭煩，你可能在第9天、第19天甚至第29天的時候放棄了堅持。

這時，往往離成功只有一步之遙。

荷花定律告訴我們這樣一個道理：

拼到最后，拼的不是運氣和聰明，而是毅力。

人生前期越嫌麻煩，越懶得學，后來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景。

一輩子太長，一秒鐘太短，30天不長不短剛剛好。

02

越敗越戰，愈挫愈勇

俞敏洪曾說，我與馬云相比，一開始我比他成功。我考大學上的是北京大學，而馬云第三次參加高考，結果考了79分。可惜，他離本科分數線還差5分，被杭州師范學院的專科錄取。剛開始創業時我們都是做英語培訓，我成功了，他卻失敗了。

但最終結果卻是反轉的﹕后來阿里巴巴市值2728億美元；新東方市值75億美元。二者相差2000多億。

俞敏洪感慨地說﹕

馬云，我真的非常的佩服他，首先佩服他的是他跟我有同樣的經歷，我考了3年才考上了大學；他也是考了3年。我比他還要幸運一點，我考上的是北大的本科，馬云考上的是杭州師范學院的專科。但馬云還是遠遠的超越了我。

有時候我想，我跟馬云的差距在什么地方呢？后來發現，我跟他的差距就在最后八個字上，馬云是一個典型的越敗越戰，愈挫愈勇的人物，我是典型的不是越敗越戰，愈挫愈勇的人物。我到后來有了這樣一點精神，也是從周圍的朋友身上學來的。

03

五次創業，屢敗屢戰

阿里巴巴是馬云做的第5個公司。馬云在大學畢業以后，當了大學老師，出來開了一個外語培訓班。馬云第一個培訓班招了20個人，3年以后的培訓班還是20個人，開培訓班失敗了。

1992年，馬云又成立海博翻譯社，為生存下去，馬云背著大麻袋到義烏、廣州去進貨，海博翻譯社開始賣鮮花，賣禮品，還曾經銷售過一年的醫藥，推銷對象上至大醫院，下至赤腳醫生。到1994年，海博翻譯社才營收持平。這也算是失敗。

1995年3月，馬云受來自西雅圖的外教比爾介紹美國互聯網的啟發，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一萬多，湊足了2萬元創辦了一家互聯網商業公司。“中國黃頁”正式上線。

1997年，馬云決定到北京的外經貿部中國國際電子商務中心（EDI）發展,便放棄了中國黃頁。后來做的不好，離開了EDI。

 

請大家想一想，如果是你，連做4個公司都失敗了，你會怎么辦？你會怎么想自己？你會想，老子天生不是干這個事情的料，我天生是給別人打工的料，我再也不開公司了。但馬云想的是，前面的失敗是為了奠定未來做世界大公司的基礎。

1997年，中國電商元年，馬云“北漂”創業，又是挫折重重。有一次，他望著長安的街道說，再過幾年，北京就不會這么對我，你們都要知道我是誰。

1999年3月，馬云決定繼續在互聯網領域里深耕，開辦了一家B2B新公司,當時稱阿里巴巴網站。馬云召集了18個人，在公寓里開會。馬云說，10年后，阿里巴巴市值會到50億美元，有的人不信，有的人信了。兩個小時后，每個人都開始掏腰包，一共湊了6萬美元，這就是創建阿里巴巴的第一桶金。

皇天不負有心人，1999年阿里巴巴從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司走上迅速擴張的道路，成長為如今中國最大的電子商務帝國。

04

人生最重要的是什么

注意力和穿透力

俞敏洪拿自己同馬云比，那是他的謙虛。實際上，他也是一個有傳奇故事的成功人物。

當他考進北大讀書的時候，看到男女同學談戀愛，俞敏洪卻沒有勇氣去追求他喜歡的女生。為什么呢？因為他無法擺脫自卑，自己看不起自己，不敢想。他說：我是農村的孩子，穿的是破衣服，長相也不咋地。

所以他后來講：因為害怕，不愿意突破自己，最后導致我們永遠在原地踏步。要想成功，我們必須敢想，突破自卑的殼，自輕的賤，膽怯的虛，失敗的懼，才可以奮勇向前。

俞敏洪畢業后創辦了新東方。他說：

我希望成為中國教育領域中間最優秀的教育家。但是到現在為止，我也不知道，走向教育家應該是做什么？但是我知道，我在這條路上一直在努力。

我的人生，是從階段性目標開始的。第一個目標，成為一個優秀的農民；第二個目標，離開農村，考上大學；第三個目標，是希望畢業以后，留在北大當老師；第四個目標，希望可以到美國去讀書；前面三個目標都實現了，但是第四個目標，最后徹底絕望而告終。

但是現在想一想，我突然發現，幸虧被拒簽了。正是拒簽讓我一次一次的絕望，讓我想到，我在北大永遠不會有錢，我必須自己掙錢，所以有了新東方。所以說只要你可以堅持下去也是好事。

人生最重要的是什么？注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周圍所有的紛紛擾擾，眼睛盯著你前行的路，那就是穿透力。

當我們的生命有目標，如果你的眼睛可以穿透困難，走向目標，目標永遠就是最大的。你就會變成成功者，當你的眼睛只看到困難，目標被困難阻擋的時候，你永遠是一個失敗者。

有多少人在生活中遇到困難放棄自己的目標：考試，考不過去就放棄了；交朋友，交不了就放棄了；找工作，投了幾份簡歷沒有人要就放棄了；創業，一次失敗就放棄了。

世界上80%的人，都在默默無聞中渡過自己的一輩子，都在抱怨中過著每天的日子，都在對社會以及對周圍的親人和朋友不滿足，來打發自己的日子，他們從來沒有想過，身上到底丟了什么東西？

他們丟掉了夢想，丟掉了堅持，丟掉了信念，再也沒有什么東西值得相信。留下的是什么？是平庸，迷茫，懦弱，放棄和附和。

05

英雄莫問出處

富貴自有原由

“寒門再難出貴子”是個偽命題

我曾在北京航天航空大學MBA年會上，聽到過跨越式發展理論之父東方贏老師的一次演講，他說：“近幾年，不斷有人提起‘寒門再難出貴子’這個話題。我看啊這是個偽命題。”

“英雄出處，富貴產生，皆不分貴賤。一個人可能因家庭出身貧寒在人生某個節點上，如考學、出國留學、就職國企，比不過那些富貴人家子弟。但處在市場經濟、全球經濟一體化的今天，江湖之大，機會之多，浩浩蕩蕩，層出不窮。沒有人可以一手遮天，沒有一個富貴階級可以壟斷所有機會。”

“如今，一是打工者也有無數個內部創業機會，很多公司都有‘員工持股機制’，把股份給那些忠誠、勤奮、不計較一時得失，愿意與公司同心同德、共同成長的員工，提供打工也能做老板、發大財的機會。”

“任正非就提出，華為提拔與培養人才的對象重點，是那些苦出身、有饑渴感、有野心、能吃苦耐勞的奮斗者。”

“二是外部創業機會同樣不少。五年一小變，十年一大變，江山代有才人出，各領風騷十數年，創業機會不斷涌現，大量天使投資人到處尋找創業者。”

“英雄莫問出處，富貴自有原由。這個‘原由’就是與他人不是拼爹不是拼出身，而拼的是：敢想，專注，吃苦，纏斗，好學，堅持，積累！做到這些，就能夠厚積薄發，大有作為”

我想，“敢想，專注，吃苦，纏斗，好學，堅持，積累！做到這些，就能夠厚積薄發，大有作為”，這就是“荷花定律”的精神吧。

以下幾個小故事便是對“荷花定律”的生動詮釋。

馬化騰"裸奔"

騰訊剛成立的時候也是篳路藍縷，舉步維艱。在近一年的時間里，公司幾乎都處于"裸奔"狀態：幾個創始人為了養活騰訊這個孩子四處給別人做網頁，設計程序和系統，甚至差點要把QQ這只胖企鵝轉手賣給別人。

要找錢并不是一件容易的事。28歲的馬化騰抱著修改過66遍，共20頁的商業計劃書跑遍了高交會的所有會館。沒有幾個投資人留意到這個小伙子和他的QQ儲錢罐。直到慧眼識珠的IDG和盈科數碼的出現，一下子給了騰訊220萬美元的投資。

馬化騰與創業伙伴對事業的不離不棄，才成就了今天的中國首富。

宗慶后騎三輪車送貨

宗慶后只是中學畢業生，做過鹽場工人。后來到一所小學里當校工。

已年過42歲的宗慶后作出一個很有魄力的決定，承包了一家連年虧損的校辦工廠。創業初期的條件十分艱苦，借來的14萬元，也不敢全部用完，只用了幾萬元錢，簡單地粉刷了一下墻壁，買了幾張辦公桌椅，就開張了。

當他戴著草帽，蹬著平板車走街串巷，叫賣棒冰、文具的時候，當他為了發煤爐子需要的爆米花，和隔壁同在教育局下面的兄弟單位吵架的情形，還想不到自己10年后會成為一個左右中國飲料市場格局的人。

宗慶后42歲開始創業，從貸款14萬元、靠三輪車代銷汽水及冰棍開始，到哇哈哈聲名大噪，擁有財富800億元，成為“2012年中國內地首富”——25年來，宗慶后心無旁騖，以超乎常人的耐力，開創與發展著自己的實業帝國。

潘石屹變賣家當南下闖蕩

潘石屹出自農村，就是這位出身平平的西北小伙兒成就了一段房地產傳奇。

1987年春節一過，潘石屹變賣家當，辭職南下深圳，到達南頭關時，身上剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的"創業資本"。由于沒有邊境通行證，這筆"創業資本"首先是花了50元請人帶路，從鐵絲網下面的一個洞偷爬進了深圳特區。

現實中的深圳并不像走馬觀花時看到的那么美好溫馨。潘石屹為三餐而奔波，不久進了一家咨詢公司，"其實就是皮包公司，電腦培訓、給香港人當跑腿的、接待內地廠長經理旅游，什么能掙錢就干什么！"

這是潘石屹最低潮的一年，在這一年里他看不到任何的希望和生機。

面對現實的困境以及內心的壓抑，很多人都會選擇退讓或逃避。但是潘石屹選擇了知難而進，用他自己的話說就是：做事情要執著，一根筋，想好一件事情就一直往前走。

當年落魄的潘石屹

一年后潘石屹來到海口。1991年8月，潘石屹與人合伙注冊成立萬通公司，高息借貸1000多萬元炒房，隨著海南經濟第二波熱潮的到來，在短短半年多時間里，萬通積累下了超過千萬元的資金。"雖然后來又賠掉了，但讓自己找到了膽量。"

1992年8月，預感到海南房產泡沫不能持久的潘石屹撤離海南，北上京城，終于迎來了他事業的春天。

潘石屹能夠跨過困難，獲得成功，最重要的原因是執著于自己的理想，不管多大的困難，他都沒有動搖。潘石屹說：“理想就是你自己心靈的一部分，你帶著理想活著，理想就在你的生活里。”