旅游是一片紅海，殺聲震天，車輪滾滾。這是旅游的行業(yè)蛋糕較大，發(fā)展空間足夠爽朗所致，隨著世界經(jīng)濟的一陣昏暗，旅游業(yè)不能幸免，互聯(lián)網(wǎng)的興起，對傳統(tǒng)旅游和游客出行的方式更多了靈活的選擇，而從事傳統(tǒng)旅游服務(wù)的旅行社，似乎沒有跟上發(fā)展的步伐，漸漸的力感疲憊。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊使每個從事旅游行業(yè)的人感覺壓力倍增，拿組團社為例：五年前，租個房子，開個門店，擺臺電腦，喝著汽水，磕著瓜子，就把錢給掙了，現(xiàn)在只能是作為回憶了，回首一望，舉目荒涼，腰包干癟了，做個客人都累個半死，磨破嘴皮子，講一大堆道理，客人還想想，比一比，難得有個客人來咨詢，還拿著各種旅游網(wǎng)的行程報價，認真的談?wù)劼糜蔚娜松蟮览怼?/span>
你不得不承認，互聯(lián)網(wǎng)改變了旅游人的生存方式！傳統(tǒng)旅行社如何在這種形勢下生存發(fā)展，的確是一個繞不過去的話題，旅游的幾種業(yè)態(tài)由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，已經(jīng)對傳統(tǒng)的旅游行業(yè)的交易方式產(chǎn)生了巨大的影響：線上旅行社簡稱OTA,同業(yè)平臺簡稱B2B，你能想到的都有了，那是不是傳統(tǒng)旅行社就不能夠在如此的環(huán)境下獲得突破呢？答案顯然是否定的，要想突破必須了解目前市場上的集中互聯(lián)網(wǎng)加旅游平臺的模式：一：OTA是線上旅行社，也可以說是線上組團社，就是通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢將客人集中收客分散服務(wù)，服務(wù)者依然是供應(yīng)商，由于沒有很多實體店的諸多成本羈絆，就可以以較低的價格與游客成交，優(yōu)勢在于：1：游客方便報團；2：價格成本相對較低；3：選擇性強，因為網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在于整合資源。而實質(zhì)上，所有的服務(wù)依然是由供應(yīng)商提供，其中的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系是：供應(yīng)商和網(wǎng)站建立合作關(guān)系，網(wǎng)站再購買供應(yīng)商的產(chǎn)品賣給客人，由于量大，供應(yīng)商不得不選擇妥協(xié)價格，和押款周期，據(jù)筆者了解有的N+30天，有的會稍微的短一些，也就是說拿供應(yīng)商的款做品牌，用品牌收客，用客人來吸引供應(yīng)商，而很多平臺倒閉或者不盈利跑路是不可避免的結(jié)果，這是弊端之一，更重要的是由于價格低，服務(wù)就會降低，基本投訴無門還是有供應(yīng)商承擔(dān)，畢竟旅游是一個低頻的交易活動。二：B2B平臺，就是將供應(yīng)商和采購方上線實現(xiàn)交易，采購方一般指的是門店組團社，現(xiàn)有的模式是，平臺從供應(yīng)商那里采購?fù)ㄟ^平臺來賣給組團社，組團社加價賣給客人，這里面有個巨大的弊端就是，平臺又是采購方又是出售方，盈利的模式大約幾種：1：收取保證金（入門費）；2：收取跑腿費（按照人頭收?。?：押款周期；4：加價賣給組團社，為什么能夠行得通，因為組團社的資源畢竟有限，這里面的風(fēng)險也是巨大的，為了吸引組團社和門店上線通過平臺交易實行高額的補貼，常識大家都清楚，補貼不會長久，一旦資金鏈出現(xiàn)問題或者被挪用，平臺資金鏈一定會出問題，其中風(fēng)險想想后背都發(fā)涼！三：出行方式的改變，自由行的出行方式的興起讓組團社措手不及?？腿诉x擇個性化產(chǎn)品，以及機票、酒店、簽證、保險等單品時，傳統(tǒng)組團社都很難提供比OTA（在線旅行社）更具有競爭力的資源，而資源方又沒有能力將信息直接傳遞給客人，造成了傳統(tǒng)的組團社有業(yè)務(wù)做不了，有客人接不下的窘境。以上三種是目前主流的互聯(lián)網(wǎng)+旅游的模式，這中間細心的人一定會明白一個道理，無論OTA還是B2B平臺，都是把信息像一座山一樣隔開。如果出現(xiàn)一個平臺把這個環(huán)節(jié)打通，讓采購者和供應(yīng)商直接面對面，會怎么樣？我們試想，如果一個平臺將組團社，供應(yīng)商，酒店，車隊，門票，簽證，票務(wù)等旅游資源進行整合，實現(xiàn)無縫對接，讓供應(yīng)商的產(chǎn)品可以直接推送給組團社，讓組團社接到客人需求后可以直接把需求發(fā)布出去，就會有供應(yīng)商提供相應(yīng)的服務(wù)，會怎么樣？
1：供應(yīng)商可以將產(chǎn)品發(fā)布在平臺，推送給指定區(qū)域的組團社的手機上成為組團社的自由資源；2：供應(yīng)商可以將產(chǎn)品發(fā)布在平臺由組團社一鍵復(fù)制到自己的店鋪直接進行收客，還可以修改行程，讓產(chǎn)品變得獨一無二；3：供應(yīng)商可以實時的接收到組團社客人的需求，實現(xiàn)智能匹配，幾分鐘內(nèi)就可以實現(xiàn)資源對接；4：供應(yīng)商可以對特價、尾單進行即時甩位，進行止損；1：客人到店任何需求都可以通過一鍵發(fā)布就會有供應(yīng)商上線接單，自主選擇合作方；2：可以實時查看尾單、特惠信息，并與供應(yīng)商聯(lián)系，收客賺取更高利潤；3：可以將供應(yīng)商的產(chǎn)品直接一鍵復(fù)制到自己的店鋪，經(jīng)過完善后成為自己的自主產(chǎn)品進行收客；4：可以滿足自由的個性化需求，根據(jù)需求，匹配需要的資源供應(yīng)商，進行資源的高效整合；更重要的是，這個平臺沒有門檻費，不收人頭費，不押款，不強制在平臺內(nèi)交易，就是以實現(xiàn)打通旅游生態(tài)壁壘，實現(xiàn)高效，精準(zhǔn)、智能的資源共享為目標(biāo)，增加行業(yè)競爭力。
