獨(dú)家解讀：繁榮的旅游市場(chǎng)，饑餓的旅行社！
這是內(nèi)參君為您分享的第18期內(nèi)容；新朋友點(diǎn)標(biāo)題下方藍(lán)色字或搜索微信號(hào)lvlbnc關(guān)注。2016年5月15日，國(guó)家旅游局的一份報(bào)告，讓旅游業(yè)的同行們分外眼紅。中國(guó)旅游業(yè)步入萬(wàn)億投資時(shí)代的背后，是13億旅游消費(fèi)的強(qiáng)勁需求。面對(duì)巨大的旅游市場(chǎng)，旅行社卻被旅游市場(chǎng)邊緣化，欲哭有無(wú)淚。所以，如你所見(jiàn)，旅游市場(chǎng)的蛋糕在越做越大，為什么有的旅行社同行盤(pán)子里的蛋糕卻越來(lái)越少？在旅游市場(chǎng)繁榮光鮮的光環(huán)下，越來(lái)越多的旅行社卻愈發(fā)饑腸轆轆。近年來(lái)，旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，作為旅行社主營(yíng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)游市場(chǎng)份額逐步受到壓縮，旅行社的發(fā)展進(jìn)入了低谷。“高位時(shí)，得意忘形，觸底了，方覺(jué)徹骨寒冷。”旅行社終于要為自己的過(guò)去買單了。在高速增長(zhǎng)期內(nèi)，旅行社長(zhǎng)期沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)則和嚴(yán)肅的法律、法規(guī)約束，縱容了旅游從業(yè)者自私、麻木、冷漠，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)漠不關(guān)心。在旅游界不乏這樣的現(xiàn)實(shí)，常規(guī)旅游被0地接打敗，0地接被負(fù)地接打敗，負(fù)地接終于臨門(mén)一腳，打敗了整個(gè)旅游市場(chǎng)。旅游者參與負(fù)地接是道德問(wèn)題，而旅行社做負(fù)地接，則是觸犯了法律，有多少?gòu)臉I(yè)者深處混沌、腳踩懸崖邊緣而不自知？在《旅游法》和市場(chǎng)需求的雙重作用下，什么樣的旅行社，不僅不能分得行業(yè)蛋糕反而終被淘汰，就不言而喻了。隨著旅游盛世的到來(lái)，旅行社需要認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，不要錯(cuò)過(guò)最后一次打進(jìn)旅游市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，融入旅游盛世。否則就是自掘墳?zāi)埂?/section>佛說(shuō)：“萬(wàn)法皆空、因果不空”，種下什么因就會(huì)結(jié)什么果。旅游從業(yè)者人員不可謂不聰明，隨著市場(chǎng)的變化，總有人耍小聰明，得來(lái)短期的利益，然而，小聰明終比不得大智慧。在市場(chǎng)發(fā)展的初期，為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)，旅行社降低自己的利潤(rùn)空間，以犧牲部分利潤(rùn)空間來(lái)維持公司運(yùn)營(yíng)，這一步姑且是個(gè)小錯(cuò)誤，但問(wèn)題尚小。在市場(chǎng)發(fā)展的中期，一些旅行社隨著旅游市場(chǎng)的升溫，越來(lái)越無(wú)底線地降價(jià)，更有甚者，賠錢(qián)也要搶客人，從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，這些旅行社就種下了因，但是還沒(méi)有壞到不能生存。在市場(chǎng)發(fā)展的后期，旅游市場(chǎng)則被完全搞亂，為了生存，各旅行社開(kāi)始做0地接、負(fù)地接，直到越來(lái)越多地失去市場(chǎng)，終于在別人分蛋糕的時(shí)候，旅行社自食惡果。2015年，隨互聯(lián)網(wǎng)旅游市場(chǎng)逐漸成熟，旅游市場(chǎng)價(jià)格逐漸透明，旅游者開(kāi)始驅(qū)于理智。0地接害人，負(fù)地接坑人。2016年，旅游市場(chǎng)開(kāi)始回歸，互聯(lián)網(wǎng)旅游受追捧，旅行社很快被邊緣化了，不再是旅游者首選對(duì)象。旅行社在如日中天的時(shí)候，沒(méi)有選擇從良，現(xiàn)在如果還不選擇變革，終將會(huì)被革命。內(nèi)參君告訴你怎么辦。做旅游，我們是認(rèn)真的，完成行業(yè)所賦予我們的使命，從新確立我們?cè)诼糜问袌?chǎng)中的地位，這一點(diǎn)會(huì)比較難，需要堅(jiān)持。把互聯(lián)網(wǎng)工具用好，重新定位產(chǎn)品，重新找回市場(chǎng)，細(xì)分消費(fèi)人群，做有自己的品牌旅游產(chǎn)品，做垂直營(yíng)銷。向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，找到與對(duì)手的差距，迎合市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者，做消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。文化、思想、理念、體驗(yàn)、主題、分享一樣也不能少。對(duì)比其他行業(yè)，培訓(xùn)在旅游行業(yè)是最欠缺的，現(xiàn)在的旅游業(yè)已走向精細(xì)化，不再是粗放式發(fā)展，旅游行業(yè)要想走的遠(yuǎn)，必需有專業(yè)的、科學(xué)的、系統(tǒng)的培訓(xùn)。旅行社已處在生死邊緣，各路的迷茫思潮交織在一起，哀鴻遍野。很多年前，旅行社自己種下了因，現(xiàn)在得到了惡果。每個(gè)行業(yè)走到一定階段，都會(huì)發(fā)生這樣那樣的問(wèn)題，只要找到問(wèn)題的根源，決心改變，行業(yè)就會(huì)重新煥發(fā)生機(jī)
